迪拜旅游套餐人均价格：这个数字默认了什么
同一个晚上，三个人打开了同一个迪拜套餐页面。一个人独自出行，一个人为两口子预订，还有一个人为四口之家预订。三个人在图片下面看到的是同一行字：“每人……起”，而三个人走到付款页时，看到的总价各不相同，没有一个等于这个数字乘以同行人数。没有人骗他们。他们看到的迪拜旅游套餐人均价格是真实的，只不过它对应的那种同行组合，三个人都不是。
这行字几乎总是意味着按两位成人同住一间房计算的每人价格。套餐先按一对夫妻整体核价，再把总价除以二，得出一个能放在图片下面的数字。只要你们不是“两位成人住一间”，算法就会变——偶尔对你有利，多数时候不是。
为什么“每人”其实是一间房的分摊
酒店不按床位卖给个人，而是按房间卖。一个包含四晚双人间的套餐，无论房里住一个人还是两个人，旅行社付出的成本都一样。把这个成本除以二，就是宣传价。房里只住一个人，就没有人来付另一半，所以独自出行的人会碰到单房差：一个人占用按两人核价的房间所要补的差价。
到了第三个人，同样的逻辑反过来起作用。第三位成人不会免费分到三分之一个房间，而是需要一张加床或一间三人房，这要花钱，只是通常比再开一间便宜。儿童另有一套政策，由酒店自己定。有时孩子和父母同住几乎不加钱，有时要按整张加床收费；而决定适用哪种的年龄线，是每家酒店自己的规定，不是记一次就能到处套用的通则。
所以，比较两个套餐之前，先看价格旁边那行小字。写着“按双人间核算”或“两人同住”，那就是两口子的价格。什么都没写，也照样这么假设，然后去问。如果你自己也在向客户销售迪拜行程，每天晚上手工重算这些账，那么一个挂着你自己品牌的预订网站，可以把套餐和机票、酒店放在一起卖；看看设置向导会为你准备什么。
同行组合如何改变人均价格
下表每一行都没有金额，因为金额取决于酒店、日期和旅行社。表格只说明：对不同的同行组合，套餐的哪一部分会变，以及在这个数字有意义之前，值得先问哪一个问题。
| 同行组合 | 需要的房间 | 通常会变的部分 | 付款前要问 |
|---|---|---|---|
| 独自出行 | 一间房，一位入住 | 每晚都有单房差；专车接送没人分摊 | 单房差已含在显示价格里，还是付款时再加？ |
| 两人同行 | 一间大床房或双床房 | 没有变化：宣传价就是按这种组合算的 | 大床还是双床？两人是否都含早餐？ |
| 夫妻带一个孩子 | 孩子同住或加床 | 酒店的儿童政策；孩子在行程中是否算付费座位 | 孩子年龄按预订日算，还是按出行日算？ |
| 三位成人 | 三人间，或双人间加床 | 第三张床的费用；所谓“三人间”常常是双人间加一张折叠床 | 第三张床到底是什么？再开一间按人头算会不会更便宜？ |
| 四口之家 | 家庭房、两间连通房或酒店式公寓 | 最关键的是房型；可能还要第二辆车 | 这间房真的能住四个人吗？价格是一间还是两间？ |
最容易引起争议的是最后一行。纸面上“可住四人”的家庭房，可能是两个大人睡一张床、两个孩子睡沙发床；两间房也许更贵，却能让每个人睡个好觉。家庭出行该选哪个区域，是另一个问题，我们在迪拜亲子酒店那篇里谈过。这里要说的更窄：决定价格的首先是房间。
按房、按车、按座、按人
迪拜套餐不是用一个单位定价的。它是一组项目，每一项都按供应商的卖法定价，再加总后除以二：
- 酒店住宿按每间每晚计价。这通常是最大的一项，也正是它让两人同行的人均价格最低。
- 机场接送往往按车计价。专车无论坐一个人还是三个人都是一个价：对独行者很贵，对坐得进一辆车的家庭按人头算却很便宜。拼车接送则按座位计价。
- 行程和景点门票按座位计价，儿童票按各景点自己的规定。沙漠冲沙之类的项目，每去一个人就加一份钱。
- 签证和保险如果包含在套餐里，按人计价，没人能分摊。
一旦看清这些单位，奇怪的结果就不奇怪了。独行者在最大的一项上补单房差，还要一个人承担整辆车。四口之家分摊了车费，房型选对了还能把酒店分成四份，但每张门票都要付四次。行程费用相对于住宿越重，同一个套餐就越可能对这一家是全页最划算、对下一家却很一般。
这也是为什么两个人均价格几乎一样的套餐，可能是完全不同的买卖。一个配市中心酒店、专车接送和两个行程，对两人同行有利；另一个配位置偏远的酒店、拼车接送和四个行程，把更多的钱花在按座位计价的项目上，人多的团队要为每个成员全额支付。
一个人出行，或和朋友结伴
独行者有两个坦诚的选择：把单房差当作一个人住一间房的代价接受下来，或者从一开始就找按单人入住定价的套餐，有些旅行社会单独列出来。两种都可以。不可以的是到确认阶段才知道。
结伴出行的朋友问题正好相反。两个不想同床的朋友需要的是双床房，不是大床房。多数酒店两者同价，但不是每家酒店每天都有空的双床房，套餐如果悄悄订了大床房，第一晚就不好过。四个朋友可能会发现，两间双床房按人头算比任何家庭房都便宜——这一点，“每人”那行字同样不会告诉你。
用你自己的数字来比较
- 把同行人员写清楚：几位成人，每个孩子在出行日的年龄。
- 向每个套餐要这组人的总价，而不是人均价格。
- 核对这个总价买到的是什么房。两份“四口之家”的报价，可能一份是一间家庭房，另一份是两间独立的房。
- 核对哪些行程和接送已包含，哪些是另付的可选项目。
- 自己把总价除以人数。这才是你的人均价格，也是唯一值得比较的数字。
这比看一眼宣传价慢。但它把别人挑的数字，换成了一个描述你这趟行程的数字。
算错的代价
这里代价高的错误，多半不是被多收了钱，而是为不对的东西付了钱，然后再付一次去补救。
最常见的是直接乘。三位成人拿人均价格乘以三就下单，到付款时或酒店前台才发现，第三个人需要加床或三人间，而这从来不在那个数字里。少见但更糟的是：孩子在预订日按儿童计价，出发前过了生日，按酒店规定就得按成人入住。还有独行者按宣传价付了定金，看到确认邮件才知道有单房差。
这些错误在付款前都很容易避免，付款后就很麻烦，尤其是套餐里有不可退的部分时。按你们确切的姓名和年龄要总价。看清包含什么：房型、餐食、接送、哪些行程。退改条款在付款前读，而不是付款后。如果你还在犹豫这趟行程到底适不适合买套餐，那是另一个话题，我们在迪拜旅游套餐那篇里单独讨论过。
什么时候宣传价就是对的数字
有时它完全正确：两位成人、一间房、正好是想要的行程。这时人均价格就是真实价格，比较起来也简单。在套餐页面把酒店和包含内容并排一看，选就是了。对其他所有人来说，人均价格是算账的起点，而不是终点。